Dĩ nhiên, điểm cốt yếu cuối cùng là bạn sẽ nhận được nhiều hơn từ họ.Những bức thư tạo cho các nhà quản lý ấn tượng rằng bạn biết đến họ ngay cả khi thực tế là bạn không biết.Hồi học tiểu học, Todd, con trai tôi, rất mê bóng đá.Đây là thương vụ tốt nhất mà ông có được.Suy cho cùng, quan hệ kinh doanh cũng là quan hệ giữa người với người.Thông thường, phương pháp này của tôi mang lại hiệu quả.Nhưng chúng ta có thể sử dụng con số này để xác định mức giá họ có thể chấp nhận được, và chúng ta có thể dùng logic của họ để hỗ trợ nó.Khi chúng tôi triển khai xong một chương trình mà dường như ai cũng hài lòng thì các cơ quan này vì không khởi xướng nó lại cảm thấy bắt buộc phải phá hủy nó đi.Thật vậy, đây chính là sự khác biệt chủ yếu giữa những người may mắn trong kinh doanh và những kẻ không may.Trung thành là một hình thức khác của sự tin cậy.
Tuy nhiên, hầu hết các công ty đều có đà phát triển rất chậm chạp và nặng nề.
