Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực.Chẳng hạn, trong trường hợp người đó nói anh ta vừa đến khu bảo tồn thú hoang dã, bạn có thể cho anh ta biết rằng bạn rất thích được xem các bức ảnh về chuyến đi.Khi bạn không thể thay đổi thực tế của một người để khai thác sự thật, hãy thay đổi cách người đó nhìn nhận thực tế.Quy trình rất đơn giản.Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu.“Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu.Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.” Cách tiếp cận này rất đáng sợ, nhưng tiếc rằng nó lại quá quen thuộc.Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ.Nếu như bạn muốn che chắn để tránh bị tổn thương về mặt thể chất thì người đó cũng vậy, họ cũng muốn bảo vệ mình trước những lời công kích.
Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành.
